Das 2026 Partner-Marketing Playbook
Vier Maßnahmen, die Unternehmen jetzt ergreifen können, um ihr Wachstum in der neuen AI Discovery-Ära zukunftssicher zu machen
Wir bewegen uns heute offiziell in einem fragmentierten, von AI beeinflussten und stark wertorientierten Markt. Das zeigt sich unter anderem daran:
- AI verändert, wie Menschen Produkte entdecken, kaufen und Entscheidungen treffen.
- Influencer-, Affiliate- und Retail-Media-Kanäle wachsen schneller zusammen, als sich viele Unternehmen strukturell anpassen können.
- Führungskräfte stehen stärker denn je unter Druck – es gilt Margen zu sichern, den Return on Investment nachzuweisen und nachhaltiges Wachstum zu generieren, das nicht von volatilen Kanälen abhängig ist.
Diese Entwicklung findet in einer Zeit statt, in der Verbraucher:innen ihre Budgets deutlich stärker im Blick haben. Die Konsumausgaben bleiben zwar stabil, entwickeln sich aber nur langsam. Sich auf die Zukunft vorzubereiten, ist deshalb kein Nice-to-Have mehr – es ist Voraussetzung für Marken, um Performance zu schützen und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Die gute Nachricht: Auch in diesem neuen Umfeld können Marken über Partner-Marketing erfolgreich wachsen. Basierend auf unseren Erfahrungen mit über 200 globalen Marken bei Acceleration Partners sowie aktuellen Markttrends zeigen wir die wichtigsten Hebel, um dieses komplexere Ökosystem erfolgreich zu navigieren.
Über den Autor
Florian Jetzlsperger
Acceleration Partners
1. In hochwertigen Content und Influencer-Partnerschaften investieren
Wettbewerbsvorteil. Plattformen wie ChatGPT und andere AI-gestützte Such- und Assistenzsysteme greifen zunehmend auf Affiliate- und Creator-Inhalte zurück, um Produkte zu bewerten und Empfehlungen auszusprechen. Tatsächlich zeigt eine aktuelle Acceleration Partners Studie, dass über 80 % der Quellen, die von LLMs und AI-Suchplattformen genutzt werden, von werbefinanzierten Websites stammen – nicht von Marken selbst.
Um in diesem Umfeld sichtbar zu bleiben, sollten Marken auf hochwertigen redaktionellen Content, Vergleichs- und Review-Formate sowie starke Creator-Partnerschaften setzen.
Das Ergebnis: bessere Sichtbarkeit in neuen Discovery-Umfeldern, qualitativ hochwertiger Traffic mit höherer Kaufintention und stabilere Performance entlang der Customer Journey.
Wie man in der neuen AI-Ära erfolgreich bleibt, welche Strategien wirklich funktionieren und welche konkreten Maßnahmen sich jetzt lohnen, zeigen wir in unserem kostenlosen AP Webinar gemeinsam mit Profound und der New York Post.
Titel: Winning in the New AI Era: How Strategic Partnerships Drive Discovery & Trust Termin: Donnerstag,16. April
2. Wertbewusste Konsument:innen gezielt ansprechen
Daten aus unserem globalen Portfolio zeigen: Verbraucher:innen haben 2025 verstärkt nach Rabatten gesucht, Ausgaben stärker abgewogen und Käufe häufiger verschoben – getrieben durch Inflation und steigende Lebenshaltungskosten. Sie interagieren mehr mit Marken, kaufen aber bewusster und in kleineren Volumina. Aufgrund aktueller Entwicklungen dürfte sich dieses Verhalten 2026 eher noch verstärken.
Um dieses Verhalten erfolgreich zu adressieren, sollten Marken gezielt mit Coupon-, Loyalty- und Incentive-Partnern arbeiten und gleichzeitig ihre Provisionsmodelle optimieren, um Margen zu schützen. Dynamic Commissioning, das den Fokus auf Qualitäts-KPIs wie hohe New Customer Rate, hohe Inkrementalität der Partner, überdurchschnittliche AOVs etc. legt, sichert den Wert des Kanals.
So lässt sich Nachfrage effizient erschließen – ohne die Profitabilität zu gefährden.
3. Affiliate und Influencer in einer Full-Funnel-Strategie vereinen
In einem preissensiblen Markt, in dem Konsument:innen sowohl Bestätigung als auch Mehrwert suchen, haben integrierte Ansätze aus Affiliate- und Influencer-Marketing besonders gut funktioniert.
2026 müssen beide Disziplinen noch stärker als zusammenhängende Bestandteile derselben Customer Journey gedacht werden – nicht als getrennte Kanäle mit unterschiedlichen Zielmetriken.
Durch gemeinsame KPIs sowie die Verknüpfung von Awareness, Consideration und Conversion entsteht eine durchgängige Strategie, die skalierbare Nachfrage generiert, messbare Conversions liefert und die Marketingeffizienz steigert.
4. Retail Media in das Partner-Marketing-Ökosystem integrieren
So entsteht ein ganzheitlicher Wachstumsansatz, der Neukundengewinnung fördert, Warenkörbe erhöht und nachhaltige Performance über verschiedene Plattformen hinweg sichert.
Bei Acceleration Partners unterstützen wir Marken dabei, sich in diesem zunehmend fragmentierten Ökosystem zurechtzufinden. Unser „2025 Year in Review“ beleuchtet die wichtigsten Trends, Daten und strategischen Veränderungen, die bestimmen, wie erfolgreiche Marken Discovery, Conversions und Umsatz über Partnerschaften steigern.
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