Was ist dynamisches Retargeting im Affiliate-Marketing?

Dynamisches Retargeting im Affiliate-Marketing ist eine Form der personalisierten Online-Werbung, bei der Nutzer nach dem Besuch eines Online-Shops gezielt mit Anzeigen angesprochen werden, die konkret die zuvor angesehenen Produkte enthalten. Im Unterschied zum klassischen Retargeting werden dabei keine statischen Standardbanner ausgespielt. Stattdessen erstellt das System automatisch individuelle Anzeigen mit genau den Produkten oder Dienstleistungen, die sich Nutzer:innen zuvor angesehen haben.

Zum Beispiel besucht eine Nutzerin einen Fashion-Online-Shop und schaut sich mehrere Sneaker an. Wenig später erscheinen auf anderen Websites oder Social-Media-Plattformen Anzeigen mit genau diesen Sneakern inklusive Preis, Produktbild und Rabattaktion.

Im Affiliate-Marketing hilft diese Form der personalisierten Werbung dabei, potenzielle Käufer:innen entlang der Customer Journey erneut zu aktivieren.

Warum ist dynamisches Retargeting im Affiliate-Marketing relevant?

Im E-Commerce konvertiert nur ein Bruchteil der Nutzer beim ersten Besuch. Dynamisches Retargeting setzt genau an diesem Punkt an und verlängert die Customer Journey gezielt. Durch die Kombination aus Affiliate Traffic und hochgradig personalisierter Werbung entsteht ein leistungsstarker Hebel zur Umsatzsteigerung.

Zentrale Vorteile:

• höhere Relevanz der Werbemittel
• bessere Conversion Rates
• effizientere Monetarisierung von Affiliate-Traffic

Funktionsweise von dynamischem Retargeting

Die technische Umsetzung von dynamischem Retargeting im Affiliate-Marketing erfolgt in mehreren Schritten:

1. Tracking des Nutzerverhaltens

Zunächst wird das Verhalten der Website-Besucher:innen erfasst. Dafür kommen Technologien wie Cookies, Tracking-Pixel oder Server-Side-Tracking zum Einsatz.

Erfasst werden unter anderem:

• angesehene Produkte
• Warenkorbabbrüche
• Suchanfragen
• Produktkategorien
• Kaufhistorien

Diese Daten bilden die Grundlage für personalisierte Werbeanzeigen.

2. Verknüpfung mit Produktfeeds

Die gesammelten Nutzerdaten werden mit einem Produktfeed des Online-Shops kombiniert.

Ein Produktfeed enthält beispielsweise:

• Produktnamen
• Preise
• Produktbilder
• Verfügbarkeiten
• Produkt-URLs

Dadurch können Anzeigen automatisch mit aktuellen Produktinformationen erstellt werden.

3. Automatische Erstellung dynamischer Anzeigen

Auf Basis der Tracking-Daten generiert der Retargeting-Affiliate individuelle Werbemittel in Echtzeit.

Nutzer:innen sehen dadurch exakt die Produkte, für die bereits Interesse bestand. Häufig werden zusätzlich ähnliche Produkte oder Cross-Selling-Angebote integriert.

4. Ausspielung über verschiedene Marketing-Kanäle

Die dynamischen Werbeanzeigen werden anschließend über unterschiedliche Kanäle ausgespielt, beispielsweise Display Advertising  oder Social Media Advertising.

Bildquelle: ChatGPT

Vergütungsmodelle im dynamischen Retargeting im Affiliate-Marketing

Im Affiliate-Marketing werden dynamische Retargeting-Kampagnen überwiegend auf CPO-Basis (Cost per Order) vergütet. Das bedeutet, dass eine Provision erst bei einer tatsächlich erfolgten Bestellung anfällt. Dieses Modell gilt insbesondere im Affiliate-Marketing als effizient, da Advertiser nur für reale Conversions bezahlen und das Risiko von Streuverlusten reduziert wird.

Gerade bei dynamischen Retargeting-Kampagnen ist das CPO-Modell besonders attraktiv, da Nutzer:innen bereits Interesse an Produkten gezeigt haben und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses höher ist.

Optional kann zu Beginn einer Kampagne zusätzlich ein WKZ-Budget anfallen. Dieser dient häufig dazu, die initiale Reichweite zu erhöhen, neue Retargeting-Setups technisch aufzubauen oder ausreichend Daten für die Optimierung der Kampagnen zu generieren.

Unterschied zwischen klassischem und dynamischem Retargeting

Klassisches Retargeting arbeitet mit generischen Werbemitteln (z. B. Marken- oder Kategorieanzeigen).
Dynamisches Retargeting nutzt individuelle Produktdaten und personalisierte Anzeigen.

Vorteile von dynamischem Retargeting im Affiliate-Marketing

Dynamisches Retargeting bietet sowohl Advertisern als auch Affiliates signifikante Vorteile:

• Steigerung der Conversion Rate durch personalisierte Anzeigen
• Optimale Nutzung von Affiliate-Traffic
• Reduktion von Streuverlusten
• Verbesserte User Experience
• Hohe Skalierbarkeit durch Automatisierung

Gerade im wettbewerbsintensiven E-Commerce ist dynamisches Retargeting ein entscheidender Performance-Faktor.

Praxisbeispiel: Wie dynamisches Retargeting die Performance im Home-&-Garden-Segment steigerte

Ein Advertiser aus dem Home-&-Garden-Bereich mit Fokus auf die Märkte Deutschland, Frankreich und Spanien verzeichnete rückläufige Performance-Werte im bestehenden Retargeting-Setup. Trotz laufender Maßnahmen über einen bestehenden Retargeting-Partner gingen Conversion Rate und Kampagneneffizienz zunehmend zurück.

Bis zu diesem Zeitpunkt setzte das Unternehmen überwiegend auf klassisches Standard-Retargeting mit generischen Werbemitteln. Die Anzeigen boten wenig Personalisierung und schöpften das Potenzial der vorhandenen Produktdaten nicht vollständig aus.

Optimierung des dynamischen Retargetings

Um die Performance im Affiliate-Marketing gezielt zu verbessern, wurde die bestehende Retargeting-Strategie erweitert und stärker auf dynamisches Retargeting ausgerichtet.

Im Mittelpunkt standen dabei zwei zentrale Maßnahmen:

• Optimierung des Produktdatenfeeds
• Ausbau dynamischer Retargeting-Kampagnen auf CPO-Basis

Der Produktfeed wurde um zusätzliche verkaufsstarke Informationen ergänzt. Dazu gehörten insbesondere die Hinterlegung der Streichpreise zur stärkeren Hervorhebung von Preisvorteilen. Zudem wurde auch der allgemeine Affiliate Gutscheincode für zusätzliche Kaufanreize ergänzt.

Dadurch konnten die dynamischen Anzeigen deutlich relevanter und conversionstärker gestaltet werden.

Parallel dazu wurde gemeinsam mit dem bereits bestehenden Retargeting-Partner das dynamische Retargeting weiter ausgebaut. Ziel war es, Nutzer:innen entlang der Customer Journey gezielter erneut anzusprechen und die Gesamtperformance nachhaltig zu steigern.

Ergebnis: Deutliche Umsatzsteigerung innerhalb der ersten drei Wochen

Bereits innerhalb der ersten drei Wochen nach der Optimierung zeigten sich deutliche Performance-Steigerungen in Deutschland. So konnte ein Umsatzwachstum von über 1.900 % erzielt werden.

Vor allem die Kombination aus personalisierten Produktempfehlungen, sichtbaren Preisvorteilen und integrierten Gutscheincodes sorgte für eine deutlich höhere Relevanz der Werbeanzeigen und stärkere Kaufanreize.

Der Case zeigt eindrucksvoll, welchen Einfluss datengetriebenes dynamisches Retargeting auf die Conversion Rate und den Umsatz im Affiliate-Marketing haben kann. Besonders im wettbewerbsintensiven Home-&-Garden-Segment können bereits gezielte Optimierungen im Produktfeed und in der Anzeigenpersonalisierung erhebliche Performance-Effekte erzielen.

Bildquelle: ChatGPT

Fazit: Dynamisches Retargeting als Performance-Treiber

Dynamisches Retargeting im Affiliate-Marketing ist ein leistungsstarkes Instrument zur Umsatzsteigerung und Conversion-Optimierung. Durch die Verbindung von hochwertigem Affiliate-Traffic mit personalisierten Werbemitteln lassen sich signifikante Performance-Gewinne erzielen. Voraussetzung für den Erfolg sind jedoch sauberes Tracking, klare Attribution und die Einhaltung rechtlicher Rahmenbedingungen.