Reputation als neuer Rankingfaktor: Warum Citations für die KI entscheidend sind

KI-Modelle müssen die Vertrauenswürdigkeit von Informationen bewerten, um verlässliche Antworten zu generieren. Eine Studie von Otterly AI aus 2025 zeigt, welche Arten von Domains in den Antworten von ChatGPT am häufigsten zitiert werden:

• 36,5 % stammen direkt von Marken-Websites
• 29,6 % entfallen auf Nachrichten- und Medienportale
• 19,2 % gehen auf Foren und Communities zurück

Zusammengefasst: Rund 85 % aller Quellen, die KI-Systeme für ihre Antworten heranziehen, lassen sich durch gezielte Digital PR aktiv beeinflussen. Das ist der entscheidende Hebel.

Was bedeutet das für Affiliate und Partner-Marketing? Publisher, Content-Seiten und Vergleichsportale – also genau die Partner, die das Affiliate-Ökosystem ausmachen – gehören zu den Quellen, die KI-Systeme bevorzugt zitieren. Wer als Advertiser dafür sorgt, dass hochwertige Publisher über die eigene Marke berichten und sie erwähnen, baut nicht nur Backlinks auf, sondern Autoritätssignale, die in KI-Antworten münden. Laut einer aktuellen Acceleration-Partners-Studie stammen über 80 % der Quellen, die LLMs nutzen, von werbefinanzierten Websites – nicht von Marken selbst.

Digital PR als Hebel: Der 5-Schritte-Prozess

Erfolgreiche Digital-PR-Kampagnen, die in KI-Antworten zitiert werden, entstehen nicht zufällig. Sie folgen einem strukturierten Prozess:

1. Zieldefinition & Analyse: Was ist das primäre Ziel – Backlinks, Markenbekanntheit oder KI-Sichtbarkeit? Alle relevanten Stakeholder (Brand, PR, Legal) frühzeitig einbinden. Häufigster Fehler: isolierte Planung im SEO-Team.
2. Konzeption: Ein Thema mit hoher Nachrichtenrelevanz finden, das zur Marke passt. Bewährte Formate sind datengetriebene Studien, Städte-Rankings, exklusive Umfragen oder die clevere Verknüpfung öffentlich verfügbarer Datensätze.
3. Produktion: Daten erheben, analysieren und in hochwertige Inhalte übersetzen – mit aussagekräftigen Grafiken und einer professionellen Landingpage, die als zentrale Anlaufstelle für Journalisten dient.
4. Distribution (Seeding): Die beste Kampagne nützt nichts ohne Verbreitung. Kernstück ist die proaktive Journalistenansprache: Exklusiv-Pitch an ausgewählte Top-Medien, dann personalisierter Versand an thematisch passende Redaktionen, gefolgt von Follow-ups.
5. Erfolgsmessung: Clippings zählen, Medienresonanz auswerten, und – das ist neu – prüfen, ob die Kampagne in KI-Antworten als Quelle auftaucht. Tools wie Otterly AI oder manuelle Abfragen bei ChatGPT und Perplexity machen das messbar.

Abbildung 2: Der 5-Schritte-Prozess einer Digital-PR-Kampagne – von der Zieldefinition bis zur KI-Sichtbarkeit.

Fallstudie: Wie eine Hundesteuer-Analyse zur KI-Quelle wurde

Dass dieser Ansatz auch für bisher unbekannte Marken funktioniert, zeigt eine Kampagne für das Portal hundemagazin.com. Vor der Kampagne war die Website eine kleine, unbekannte Domain ohne nennenswerte Markenreputation.

Die Strategie

Der Kern war eine datengestützte Analyse der Hundesteuer in 395 deutschen Städten. Die Daten waren öffentlich auf Gemeinde-Websites verfügbar, aber ihre zentrale Sammlung und Analyse stellte einen erheblichen Aufwand dar. Das Team erstellte daraus eine interaktive Landingpage mit Grafiken und Tabellen. Aus einem trockenen Datensatz wurde eine Geschichte mit echtem Nachrichtenwert.

Die Ergebnisse: 33 Clippings

Die Resonanz war enorm: 33 Erwähnungen und Verlinkungen in verschiedenen Medien, darunter BILD, T-Online und Petbook. Die lokalen Datenpunkte sorgten zusätzlich für Relevanz in regionalen Medien. Besonders bemerkenswert: eine organische Erwähnung im reichweitenstarken Podcast „Apokalypse & Filterkaffee“.

Der Beweis: KI-Sichtbarkeit

Der entscheidende Erfolg: Auf die Frage „Wie hoch ist die Hundesteuer in Deutschland 2025?“ führte ChatGPT hundemagazin.com gleich zweimal als direkte Quelle an. Fünf weitere, indirekte Zitate aus den Medienberichten untermauerten die Autorität zusätzlich. Auch Perplexity und Googles AI Overviews zogen die Studie prominent als Hauptquelle heran.

Das Ergebnis: Eine bis dahin unbekannte Website wurde durch eine einzige Digital-PR-Kampagne zur zitierten Autorität in allen relevanten KI-Suchsystemen. Wer die Fallstudie im Detail sehen möchte: Im Video unter youtube.com/watch?v=BMyOvqOEPFY wird der gesamte Prozess Schritt für Schritt durchgegangen.

Abbildung 3: hundemagazin.com als zitierte Quelle in ChatGPT – direkte und indirekte Citations durch die Digital-PR-Kampagne.

Was bedeutet das für Affiliate und Partner-Marketing?

Die Implikationen für unsere Branche sind konkret:

Publisher werden zur KI-Quelle. Content-Publisher, Vergleichsportale und Fachmedien – also die Kernpartner im Affiliate-Ökosystem – sind genau die Quellen, die KI-Systeme bevorzugt für ihre Antworten heranziehen. Ein Publisher, der regelmäßig datengestützt über Produkte berichtet, baut Autoritätssignale auf, die über klassische SEO-Rankings hinausgehen.

Advertiser profitieren indirekt. Wenn ein Publisher in einer KI-Antwort als Quelle zitiert wird und dabei ein Produkt des Advertisers erwähnt, entsteht ein Sichtbarkeitseffekt, der im klassischen Last-Click-Modell nicht erfasst wird. Das verstärkt das Argument für Multi-Touch-Attribution und gegen Last-Click – ein Thema, das hier im Blog bereits intensiv diskutiert wurde.

Digital PR wird zum Affiliate-Hebel. Advertiser, die ihren Publishern datengestützte Inhalte, exklusive Studien oder Kampagnen-Assets zur Verfügung stellen, erhöhen deren Chance, als KI-Quelle zitiert zu werden. Das ist eine Win-Win-Situation: Der Publisher gewinnt Autorität, der Advertiser gewinnt indirekte KI-Sichtbarkeit.

Neue KPIs für Partnerprogramme. Neben Klicks und Conversions sollten Mentions und Citations als KPIs für die Qualität eines Partnerprogramms gemessen werden. Wie oft wird der Advertiser in KI-Antworten erwähnt? Welche Publisher tragen dazu bei? Diese Daten werden 2026 zum Differenzierungsmerkmal.

Fazit: Von der Klick-Ökonomie zur Zitations-Ökonomie

Die Suchlandschaft verschiebt sich von Rankings zu Reputation. In einer Welt, in der KI-Systeme zunehmend zu Gatekeepern für Informationen werden, ist die entscheidende Frage nicht mehr „Wie rankt meine Seite?“, sondern „Wird meine Marke als Quelle zitiert?“

Für das Affiliate- und Partner-Marketing heißt das: Publisher, die zitierfähige Inhalte produzieren, werden wertvoller als je zuvor. Und Advertiser, die ihre Partner mit datengestützten Kampagnen-Assets unterstützen, investieren nicht nur in Backlinks, sondern in die KI-Sichtbarkeit von morgen.

Die Fallstudie zeigt: Es braucht keine etablierte Marke, um in KI-Antworten zitiert zu werden. Es braucht eine kluge Strategie, hochwertige Daten und gezielte Distribution. Genau das, was gutes Partner-Marketing seit jeher ausmacht – nur mit einem neuen Ziel.